如何找贷款客户2025年最新精准获客方法与实战技巧大全
嘿兄弟!是不是刚入行做贷款业务,天天盯着手机等客户上门? 别急别急,今天咱们就用最接地气的方式,聊聊怎么把客户从"海里"捞出来!
为啥你的客户总像在捉迷藏?
先来个灵魂拷问:你知道菜市场大妈为啥总能精准拉住想买菜的顾客吗? 因为她们永远出现在正确的位置!
举个栗子:我表弟去年做贷款,整天在CBD发传单,结果三个月才开两单。后来转战建材市场,好家伙!半月签了5个小老板!重点来了:
- 错误姿势:佛系等客
- 正确姿势:像追对象一样研究客户在哪
三大绝招教你精准"捞鱼"
1 【渠道篇】 你的渔网撒对地方了吗?
| 渠道类型 | 适用人群 | 实操技巧 |
|---|---|---|
| 线下地推 | 个体工商户 | 带着计算器现场算利息 |
| 社区驻点 | 大爷大妈 | 用"养老金规划"话术 |
| 行业展会 | 中小企业主 | 提前备好行业贷款方案 |
独家数据:2024年信贷行业报告显示,83%的优质客户来自场景化获客

图片来源:newkouzi.cn
2 【话术篇】 这样说客户立马心动
"王哥,听说您新接了工程?现在材料涨价这么猛,我们有个工程贷专项包,首笔提款还能享受..."
注意!千万别这么说:
"您好需要贷款吗?"
试试这个万能公式:
痛点戳心 + 解决方案 + 利益可视化
3 【工具篇】 现代猎人要用高科技
电子名片:带贷款计算器的那种
短视频获客:拍"一分钟看懂LPR"系列
智能外呼:AI筛选意向客户
上周碰到个95后同行,靠抖音教人查征信,三个月涨粉2万,转化了300+客户!
独家干货:银行经理不会告诉你的秘密
发现没?雨天去汽配城谈车贷成功率更高!——客户没法试车,正好坐下来聊金融方案。
最近跟踪了个案例:某信贷员专攻奶茶店加盟商,研究出"淡季资金周转方案",现在成了区域代理!
记住啊老铁:
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客户拒绝时追问"您主要考虑哪方面"
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