如何高效寻找贷款客户:10个实战获客技巧大揭秘
"天天刷朋友圈看到别人开单晒业绩,自己却连客户影子都找不着?别急!今天咱们就用最接地气的方式,把找客户的秘籍给你掰开了揉碎了讲!"
一、客户到底藏在哪?
"难道要像无头苍蝇一样乱撞?" 当然不是!先搞明白这三个关键问题:
- 你的贷款产品适合谁?
- 这些人平时在哪活动?
- 他们最头疼什么?
举个栗子:做车贷的老王发现,二手车市场里那些车商,天天都需要资金周转...

图片来源:newkouzi.cn
二、5大实战获客渠道
线下撒网篇
- 商圈地推:带着定制小礼品扫街
- 行业展会:记住!要穿带logo的POLO衫
- 社区驻点:和物业合作搞"金融知识讲座"
对比表来了!
| 方式 | 成本 | 转化率 | 适合人群 |
|---|---|---|---|
| 地推 | 低 | 2-3% | 社牛型选手 |
| 电话营销 | 中 | 1.5% | 声音好听的小伙 |
| 转介绍 | 0 | 15%↑ | 所有人 |
线上掘金篇
重点来了! 现在谁还不用手机?
- 短视频拍"避坑指南"
- 知乎回答"急用钱怎么办"类问题
- 本地论坛发"资金解决方案"干货帖
血泪教训:小李在抖音发"贷款冷知识",三个月攒了300+精准咨询!
三、客户心理拿捏术
"为啥你总被挂电话?可能是开场白太生硬!试试这个万能话术:'王哥,听说最近原材料涨价挺厉害的...' 先共情再谈钱,成功率翻倍!"
避雷指南:
别一上来就问"需要贷款吗"
午休时间打电话=自杀行为
客户说"考虑考虑"时追问具体顾虑
独家数据放送
去年行业调研显示:83%的客户更信任能提供额外价值的信贷员。记住啦,你不是放贷的,你是解决问题的!
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